Vendre aux grands comptes ? La nécessité d’un suivi commercial
Lorsque l’on parle de « grand compte », on désigne généralement une très grande entreprise cliente avec laquelle on génére un chiffre d’affaires existant ou futur important. La relation avec un client grand compte est confiée à un commercial (account manager) qui assure la stratégie et la coordination des actions de vente et de fidélisation auprès de…