Faut-il relancer un décideur qui hésite ? 4 facteurs pour un bon ROI
S’il est prouvé que la relance est la démarche la plus efficace pour développer du chiffre d’affaires, elle ne produit de bons résultats qu’à condition de respecter 4 critères, directement associés à une nouvelle tendance qui fait dresser l’oreille de tous les marketers : le prédictif. Explications. En B2B, les commerciaux ont le choix entre deux…