Les quatre prédictions sur l’évolution du marketing prédictif – Lead gen’ B2B
Jean-Baptiste Sachot, Sales Managing Director d’Akuiteo, un logiciel de gestion, cite souvent cette anecdote révélatrice de l’évolution des comportements d’achat en B2B : « J’avais observé qu’une entreprise, que je connaissais pour être dans ma cible mais que nous n’avions jamais approché, était venue sur mon site et avait passé un certain temps sur les…
