Comment convaincre vos interlocuteurs B2B en 20 secondes ?
Posons d’abord l’enjeu, et définissons l’exercice. L’enjeu, c’est ce rêve de tout dirigeant de PME : recruter un commercial dont le discours est si efficace qu’il assure la vente à tous les coups, même si le produit n’est pas tout à fait compétitif. A tous les coups, et en un temps record : pour une…