Comment constituer un bon fichier de prospection ? Erreurs et Stratégies
Les trois maux des fichiers de prospection Qui n’a jamais été confronté à un fichier de prospection de mauvaise qualité lève la main ! Doublons, informations erronées, données manquantes… tels sont les trois maux les plus habituels des bases prospects. Ensuite, c’est un peu l’effet boule de neige avec un premier cold calling qui engendre un premier…