Lead Generation B2B : Le bon message au bon moment – Conseils et Règles
La Lead Generation B2B, littéralement Génération de Leads, est la pierre angulaire sur laquelle repose tout le business et le ROI d’une entreprise en B2B. Les achats réalisés par des clients, auparavant leads, suspects puis prospects, ne se font plus de manière anodine et irréfléchie. Ils sont le résultat d’un processus élaboré qui peut être…