Lead Generation B2B, prioriser ses relances commerciales
Après avoir générer un bon fichier de prospection, un nouvel enjeu apparait pour réaliser une prospection efficace : prioriser ses relances commerciales. Avant tout, il faut saisir l’enjeu de cette étape. Le lead, ou « piste de prospection » en français, est l’information qu’un prospect s’intéresse à vos offres. Générer des leads est naturellement une activité centrale…