Quand le prédictif améliore la segmentation marketing en 4 étapes
Plus que jamais, la qualité de la segmentation marketing paraît indispensable à la mise au point de campagnes performantes. Cependant, les règles de segmentation ont changé. Au traditionnel profiling succède la segmentation comportementale, basée sur l’analyse prédictive. Explications. L’époque où les commerciaux pouvaient décrocher des ventes en se contentant de cibler des prospects selon leur…