Connaissez-vous bien vos leads ?
Comment votre client interagit-il avec votre entreprise avant d’être en relation avec un commercial ? Dans le monde du marketing B2B d’aujourd’hui, il y a une quantité écrasante de contenu disponible pour les acheteurs potentiels à partir de sites Web, médias sociaux, blogs, forums, etc. Par conséquent, les acheteurs sont plus instruits et sophistiqués que…