6 niveaux de qualification de leads
C’est une question essentielle : Qu’est-ce qu’une « piste qualifiée pour le marketing », et comment le marketing fait-il exactement cette qualification ? « Qualifié pour la commercialisation » est le moment où le marketing détermine qu’un prospect est prêt à être transmis aux ventes. Pour que ce transfert fonctionne, il faut que les vendeurs s’entendent sur la façon…