Connaissez-vous réellement votre cycle de vente en B2B ? Si la réponse est OUI, il y a très peu de chance qu’il se résume à une visite sur votre site web, un formulaire rempli, puis une commande et ainsi de suite (sinon bravo). Souvent, le véritable parcours de votre prospect dans votre tunnel de conversion n’est pas linéaire : il visite les sites de vos concurrents, compare, télécharge du contenu… Bref, il murit sa réflexion !

L’intérêt du retargeting est de permettre de rester ancré dans l’esprit de votre cible, de le nurturer jusqu’à ce qu’il soit assez mature sur le sujet et décide de vous contacter. Contrairement au retargeting classique, qui se limite à recibler tous les visiteurs de votre site web uniformément, le retargeting B2B de GetQuanty vous permet d’en savoir plus sur le visiteur qui vous intéresse réellement. Avec la possibilité de cibler très finement certains leads, vous pouvez piloter efficacement votre budget publicitaire, mais aussi la façon dont vous vous adressez à l’internaute. C’est l’hyperciblage qui vous permettra d’atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.

Dans ce petit article, nous allons voir comment utiliser la donnée GetQuanty dans Analytics et Google Ads pour créer des campagnes de retargeting personnalisées sur des critères qui représentent au mieux vos clients idéaux.

Ce qu’il faut retenir : arrêtez de recibler tous les visiteurs de votre site web, ou de cibler uniquement en fonction des requêtes tapées dans Google. Ce tutoriel a pour but de vous aider à mieux piloter vos campagnes digitales et arrêter de dépenser inutilement votre budget.

Comment fonctionne le retargeting GetQuanty dans Google Analytics

Pour chaque visite sur votre site web, GetQuanty identifie pour vous l’entreprise grâce à une technologie propriétaire d’IP tracking et cookie-tracking. Vous pouvez retrouver plus de 40 critères uniques sur ce visiteur :

• Nom de l’entreprise,
• Adresse,
• Effectif,
• Secteur d’activité,
• Score de chaleur,
• Etc…

La Live API de GetQuanty permet d’injecter ce set de données dans Google Analytics au moyen de dimensions personnalisées. Ces dimensions personnalisées servent également à… cibler des audiences spécifiques dans Google Ads ! Tout fait sens 😊

Une fois la connexion paramétrée entre GetQuanty et Google Analytics (pour cela, un tuto est disponible en fin d’article mais l’équipe Support se tient à disposition pour vous accompagner - support@ww2.getquanty.com), ces données alimentent vos audiences personnalisées Google Ads et les campagnes se déclenchent sur les segments de visiteurs que vous avez définis. Facile.

Quelques exemples d’optimisations performantes de campagnes Google Ads :

1. Startups & solutions SaaS : diminuez vos enchères sur les clients existants (1€ max par exemple) et augmentez les dépenses sur vos prospects pleine cible grâce à vos segments ou votre scoring GetQuanty.
2. Editeurs de CRM : personnalisez vos annonces Google Ads avec les critères de ciblage disponibles dans GetQuanty : CRM pour l’industrie, CRM pour TPE/PME, ERP…
3. Organisateurs d’événements professionnels : créez des scénarios distincts de retargeting sur vos 2 cibles prioritaires (exposants et visiteurs) en vous basant sur les clients des années précédentes et votre ciblage marketing.
4. E-commerce B2B : concentrez votre budget sur les abandons de panier et les clients récurrents avec un fort panier moyen pour booster votre taux de conversion donc le ROI de vos campagnes.

Des milliers de cas d’usage sont possibles et les experts GetQuanty peuvent vous aider à construire vos premiers scénarios.

Les avantages du retargeting B2B GetQuanty <> Google Analytics

Tout l’intérêt du retargeting est d’atteindre le bon public au bon moment, et c’est dans cette optique que GetQuanty vous aide : vous identifiez les prospects des visiteurs, vous vous adressez différemment à chacun de vos buyer personas, vous ne diffusez pas vos campagnes sur vos concurrents, vous repérez les segments les plus réactifs…

Alors n’attendez pas pour mettre en place vos premières campagnes ultraciblées en B2B sur Google Ads. Première étape : connectez votre GetQuanty à Google Analytics avec ce tutoriel