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Différenciez-vous à la vue de vos prospects/clients
En BtoB, nous considérons comme prospects les entreprises ayant déjà exprimé un intérêt pour l’offre. Il est alors question de
prospects chauds, de prospects froids ou de leads dans sur le secteur du BtoB. Dans la mesure du possible, un prospect doit être qualifié.
Nous savons qu’en BtoB, 60% de la décision d’achat se fait sur internet et plus de 50% des achats se font avec le premier vendeur qui est entré en contact avec le prospect. Il apparaît donc la nécessité de personnaliser vos contenus et cibler plus qualitativement vos prospects. Sur votre marché à forte intensité concurrentielle, le mot d’ordre est la différenciation.
Ce que vous lui apportez avec GetQuanty
En vue d’un cycle de vente à deux interlocuteurs, le premier contact que vous aurez avec votre prospect est primordial ! Dans ce cas, GetQuanty vous permet de qualifier ce premier contact. En prenant par exemple un de vos mails qui aurait été ouvert et cliqué, ne voulez-vous pas connaître l’identité de votre interlocuteur ainsi que le moment opportun auquel le contacter?
En connaissant l’identité et le comportement de vos prospects et clients vous pourrez anticiper chacune de vos actions et les adapter aux attentes du décideur.
Ne vous y méprenez pas, ces informations vont bénéficier à tous les acteurs de votre entreprise. Découvrez ces 13 personnes qui vous remercieront de leur livrer ces informations essentielles grâce à votre utilisation de GetQuanty.
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À la direction Marketing et Communication de Toshiba, Sonia Morand témoigne de son expérience avec GetQuanty. Elle nous parle de la stratégie de création de contenus qu’elle a pu mettre en place..