Liste des définitions sur la thématique de la Prospection :

• Prospect

Un lead n’est pas un prospect mais un prospect est un lead : c’est là tout la subtilité du terme. En effet, un prospect est un lead ayant été qualifié et représentant une réelle opportunité commerciale. A la différence d’un lead qui n’est qu’une piste, le prospect est un client potentiel de l’entreprise. Pour aller plus loin dans la différenciation des prospects, on parlera de chaleur de  lors de la phase de qualification... Lire la suite

• Prospection

La prospection, historiquement représentée par 2 grandes techniques, se distingue aujourd’hui autour de 2 types : la prospection commerciale et la prospection marketing. Principalement basée autour de l’identification et le contact de potentiels clients, la prospection est une pratique indispensable dans les entreprises... Lire la suite